男装品牌由领先到领跑的4个品牌策略
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一)区域滚动发展
 
量力而行、滚动发展的模式,既适合于志在全国市场但力量暂时不足的企业,也同样适合于品牌超越战略、力争成为全国领军品牌的企业。近几年来,饮料行业的王老吉快速崛起,此策略的成功运用,是关键因素之一。
 
国内男装行业竞争异常激烈,在浙江宁波聚集多家素有“红帮”之称的传统男装(西服)强势品牌,诸如雅戈尔、杉杉、报喜鸟、培罗成、罗蒙、红豆等;在泉州一带,亦有多家男装劲旅——七匹狼、利郎、柒牌、劲霸、九牧王(虎都、爱都、富贵鸟)等,“觊觎”行业领先位置。再加上国际男装品牌对市场巨大、潜力无限的中国市场的看中,纷纷挺进中国,其高端位置势必对中档定位的国内男装品牌产生强烈冲击——中国男装行业的竞争格局将进一步白热化。
 
目前国内许多男装的品牌愿景是:领跑中国男装或者成为中国商务休闲男装的主流品牌。客观地说,目前国内男装已有一定影响力的品牌偏多,行业内品牌对于消费者的吸引与销售的拉动作用不断弱化。多个品牌之间似乎是一种“平起平坐”的格局,超越与与脱颖而出之于上述男装品牌意义重大。
 
鉴于许多公司每年的在品牌方面的预算投入有限和当前全球经济低迷的大环境,本人建议男装企业在品牌方面采用“区域滚动发展”策略。选择销售贡献前列的3-5个销售区域(或省),系统投放广告——省地两级电视台、报媒、杂志、城市商业区与车站户外、车载电视(公车、列车、巴士)、电台,地面的营销活动(企业家活动、高校创业大赛等)同时举办,销售网络促销同时跟进,打造区域的强势品牌地位,由区域发展带动全国市场的提升。
 
 
(二)借鉴安踏
 
作为运动鞋产品连续多年市场占有率第一、国内领先的体育用品企业——安踏的品牌推广与传播体现出两个明显、高明的特点,值得大发国际学习和借鉴:其一,以在国内最具影响力的职业篮球联赛CBA为传播主线,辅以全国排球联赛、CCTV体坛风云人物评选、NBA火箭队合作伙伴、KO街道篮球赛、体育明星云集的群体代言、各种大型赛事的领奖装备globrand.com的赞助等为脉络,全面铺开品牌的传播;其二,以CCTV-5为传播主战场,以各

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