耐克中国:渠道、营销、成本控制坚持“抓大放小”
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4月18日,中超第五轮,大连实德对阵浙江绿城。第83分钟,以一记抽射锁定胜局的实德外援安贞焕进球后异常兴奋,曲着双臂在赛场上飞奔,球衣左上角阿迪达斯的标志在摄像机前若隐若现。

不过,这一景象很可能在未来10年都难以再现了。

阿迪的老对手耐克已经和中国足协签订了一份长达10年的赞助合约,揽下了未来10年中超联赛球队的全部统一着装,包括联赛用球以及裁判、比赛官员等的服装。只因为大连实德和北京国安两支球队此前与阿迪达斯的合同到2009年底才到期,因此在今年的中超联赛上,安贞焕们还能身披阿迪球衣征战。

“一家公司把一个联赛的赞助都拿下来,这在全世界好像都没有先例。”北京国安球迷小杨对耐克在中国的大手笔多少有些意外。而球迷小杨不知道的是,这并不是耐克今年在中国唯一的大手笔。

今年2月,耐克在江苏开始建设其亚洲最大的物流中心——耐克中国物流中心;3月,宣布关闭4家工厂,其中包括中国内地拥有的唯一一家全资鞋类生产工厂;同时,耐克的渠道也开始新一轮洗牌。有业内人士向记者透露,由于一些小经销商的业务不佳,耐克开始把销售业务集中于规模较大的经销商。

耐克正在厘清中国业务,其背后的原因显然是中国在其全球版图上将越发重要。

3月18日,耐克在美公布了截至2月29日的2009财年第三季报告,结果显示耐克当季销售收入44亿美元,同比减少2%。耐克同时宣布2009年3月至7月,全球总计65亿美元的订单也较去年同期下降了10%。然而,中国在内的亚太区当季销售收入同比增长8%,达到8.06亿美元。

耐克宣称,2008年耐克在中国的销售额首次超过11亿美元,已成为美国本土之外最大的市场。在今年的耐克全球调整架构调整中,耐克将大中华区从原来的亚太区中独立出来,直接归总部管理。

2亿美元“抄底”中超

潜力巨大的市场诱发了耐克在中国最大的一次广告赞助活动——全面赞助中超。而这种赞助将持续10年。

根据耐克与中超公司的协议,耐克在2009赛季将提供1500万美元物资,赞助2009年中超的所有装备。其中,每家俱乐部将得到500万元人民币的装备和不超过100万元人民币的现金(一个例外是因大连实德和北京

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