专家:大卖场化妆品为什么难成气候?
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  超市卖场为什么上打不过商场下不及专卖店

  每个超市卖场都有化妆品专区,但是超市卖场的化妆品销售业绩并不理想。因为超市卖场仅有几个老品牌,不是“培养品牌”的地方。

  超市卖场流通品牌被名牌一统天下,在济南黄金街的某超市,约三百平米的化妆品专区仅有几个品牌,玉兰油、欧莱雅、旁氏、卡尼尔、阿迪达斯、美宝莲、旁氏等品牌,即使在周六周日人潮高峰期,也难觅销售火爆的场面。

  在省城济南某国际连锁超市,周六下午18点三十分左右,数个化妆品柜台顾客寥寥无几仅仅三个营业员,这么金贵的位置区区几个品牌,如何能够形成气候呢?也许经营者的想法是宁缺毋滥。

  超市卖场品牌千篇一律

  超市的化妆品牌基本一致或大同小异,就是那么几个流通品牌永远是老面孔,顾客到所有的超市大致都看到同一个面孔缺乏吸引力。同样是周六家乐福超市化妆品专区顾客稍微多一点,因为家乐福的化妆品牌相对丰富一些,除几个流通名牌还有几个知名品牌,六七个品牌专柜一字排开,顾客相对比较多一些。

  当然家乐福的货架上的品牌比较丰富,除流通品牌之外还有专供品牌。品牌多才能吸引不同层次的顾客,化妆品生意最出色的应该是大润发,虽然顾客川流不息销售火爆,但是化妆品专区确实不温不火,为什么超市的生意很火爆化妆品却表现一般呢?难道就是品牌单一的原因吗?

  装修简单缺乏特色

  有些超市卖场的化妆品区域装修非常简单,除玉兰油和欧莱雅是形象专柜之外,其余是清一色的身高两米的背柜,再无其它装饰装修档次低是制约的因素之一,相比之下家乐福的要更好一些,标准的2.4米的背柜制作比较精良,家乐福品牌数量比沃尔玛多一倍,但是光顾化妆品柜台的人并不多,相比之下大润发的化妆品专柜最多,生意也略好一点。

  为什么超市卖场的人流多生意火爆,而化妆品表现却差强人意呢?当然也有个别卖场个别的品牌表现出色,但是仅仅属于个别现象也不能代表全部。

  卡在中间进退两难

  超市卖场消费讲究短评快注重速度不注重售后服务,另外超市的环境比较嘈杂,不利于营业员介绍商品,有些超市柜台旁边的促销员非常多,让顾客产生恐惧心理不敢光顾,顾客感觉到不买产品就不走不了的架势,在超市卖场购买化妆品基本

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